展览会上的观众质量非常高。展览会的观众大多是业内人士，是组展者和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。据美国一项统计调查显示，贸易展览会上，84%的观众拥有

采购决策权或影响力，他们之中不少是拥有采购决策权的关键人物和重要人物。

展览大多展示的是实物样品，观众可以使用其全部感觉器官对展品和参展商进行全面、真实的感受，并留下生动、深刻的印象。观众可以使用所有感官对产品作详尽、全面的了解，

这是展览会所具备的优势和特点。

展览会宣传企业的形象，效果也相当不错。设计精美的展台不仅能吸引观众，还会吸引新闻媒体、政府官员的注意。越来越多的企业利用展览会树立并提高形象，扩大影响。不少企

业连续参展以显示其稳定发展，一些知名大公司甚至租用大面积的净地搭建豪华展馆以显示企业实力强、档次高、规模大的形象。

在会展中，可以展示有形的产品，也可以向观众散发文字资料、光盘；产品可以静态展示，也可以动态展示（如现场演示、电视画面演示）。参展人员的气质、形象，企业的商标

标志等都可以展示。

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